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De un consultorio a transformar el paisaje urbano: el modelo de Sofía Desarrollos que une familia, confianza y estilo francés
María Luisa Lehmann, representante del área de ventas de Sofía Desarrollos, pasó por el programa especial de Milla Extra donde repasó el crecimiento vertiginoso de una empresa familiar que nació casi por casualidad y que hoy pisa fuerte en el mercado inmobiliario santafesino.
María Luisa Lehmann, representante del área de ventas de Sofía Desarrollos.
En una nueva emisión especial de Milla Extra, el espacio de AIRE Negocios conducido por Luciana Trinchieri y Facundo González, la representante del área de ventas de Sofía Desarrollos, María Luisa Lehmann, pasó por los micrófonos del programa donde contó el crecimiento vertiginoso de una empresa familiar que nació casi por casualidad y que hoy pisa fuerte en el mercado inmobiliario santafesino.
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Del gabinete odontológico al legado arquitectónico
La historia de Sofía Desarrollos tiene un origen tan singular como genuino. Todo comenzó hace poco más de una década, cuando el esposo de María Luisa, Pablo, decidió dejar el ejercicio de la odontología para volcarse a su verdadera pasión: la arquitectura y los planos.
"Primero fue ayudándolo como secretaria, hacía mecánica dental, todo lo que podía hacer para estar en mi casa con mis hijos. A él siempre le gustó la arquitectura. Empezó haciendo la restauración de lo que hoy es la Defensoría del Pueblo y luego compró la casa del primer Sofía en Hipólito Irigoyen 2953", recordó María Luisa sobre aquellos primeros pasos donde pagaron el inevitable "derecho de piso" del emprendedor.
Ante la necesidad de acompañar el proyecto sin descuidar a su familia, María Luisa decidió profesionalizarse y estudiar corredor inmobiliario. Lo que empezó como una apuesta personal y familiar de altísimo riesgo, hoy se transformó en un grupo consolidado que cuenta con cuatro unidades de negocios interconectadas:
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Desarrolladora
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Constructora
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Fábrica de amueblamientos
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Inmobiliaria (incorporada recientemente para facilitar operaciones donde se toman propiedades en parte de pago)
La firma identitaria: estilo francés y la confianza como valor central
Uno de los sellos distintivos de Sofía Desarrollos en la capital provincial es su propuesta estética. Sus edificios rompen con el molde tradicional apostando a mansardas, balcones y fachadas iluminadas de marcado estilo francés, como su reciente entrega en Bulevar Gálvez al 1500.
Sin embargo, más allá de la arquitectura, en el aire de Milla Extra se destacó que el principal valor intangible de la firma es la confianza, un insumo crítico en el sector inmobiliario santafesino.
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En un contexto donde la compra en pozo genera incertidumbres, María Luisa remarcó la importancia de garantizar la escrituración de cada unidad y ofrecer un trato humano diferenciado:
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El pequeño ahorrista: "Tenés la persona que capaz tiene su ahorro de toda la vida y tiene miedo. Tenés que escucharla y acompañarla porque está arriesgando todo su capital".
El inversor: "Busca resguardo y rentabilidad, sabiendo que la compra en pozo ofrece entre un 25% y un 30% de apreciación una vez terminado el edificio".
La mirada al futuro: financiación propia y el empuje de la segunda generación
De cara a los próximos desafíos y en un escenario económico donde el crédito hipotecario tradicional aún no cubre de manera masiva los proyectos en pozo, la empresa redobla la apuesta en su nuevo emprendimiento de calle San Lorenzo 2313 (unidades de 1 y 2 dormitorios), ofreciendo plan de financiación propia. Esta alternativa atrae a un perfil diverso que va desde jóvenes profesionales y profesionales de la salud o las leyes, hasta inversores de la región.
Al proyectar la empresa a 10 años, el gran orgullo de María Luisa pasa por la continuidad y el trasvasamiento generacional. La incorporación de sus hijos mayores y de un equipo de jóvenes arquitectos y contadores le aporta dinamismo y adopción tecnológica a la estructura.
"El mayor entusiasmo es ver terminado el proyecto con la calidad que ofrecemos. Pensar que uno en algún momento no va a estar más y ese edificio va a seguir ahí en Santa Fe. Y que mis hijos puedan continuar este legado es la mayor satisfacción".
Con proyectos finalizados en calle La Rioja, la entrega de Bulevar Gálvez y las obras en marcha en San Lorenzo, Sofía Desarrollos demuestra cómo la impronta familiar, el esfuerzo constante y la atención personalizada permiten construir mucho más que metros cuadrados: construyen confianza y ciudad.
