Comercio exterior en Santa Fe: las claves para que las pymes ganen mercados y sostengan exportaciones
En diálogo con Milla Extra, Carlos Rafaelli analizó el nuevo escenario económico, el récord exportador de Santa Fe, la apertura comercial y los desafíos que enfrentan las pymes para sostener clientes en el exterior.
Carlos Rafaelli puso el foco en el desafío de las pymes santafesinas para competir en el mundo.
En el marco del ciclo de entrevistas del programa Milla Extra, de AIRE Negocios, el gerente de la Cámara de Comercio Exterior de Santa Fe (CaCESFe), Carlos Rafaelli, analizó el momento que atraviesa el comercio exterior argentino y el papel que puede jugar Santa Fe en una economía que modificó sus reglas de juego. Con una mirada optimista, aunque cautelosa, destacó el potencial exportador de la provincia, la necesidad de que las pymes piensen a largo plazo y los desafíos que plantea un escenario de mayor apertura comercial.
Te podría interesar
Para Rafaelli, Santa Fe cuenta con una ventaja diferencial respecto de otras provincias. "La provincia de Santa Fe tiene la virtud de ser casi una mini Argentina", afirmó, al describir una estructura productiva donde conviven actividades agroindustriales, metalúrgicas, alimenticias, tecnológicas, energéticas y de servicios.
En ese contexto, consideró que el comercio exterior se transformó en una herramienta estratégica para muchas empresas que buscan compensar la desaceleración del mercado interno y diversificar riesgos.
Exportar dejó de ser una oportunidad y pasó a ser una estrategia
Uno de los principales conceptos planteados por Rafaelli fue la necesidad de que las empresas argentinas cambien su mirada sobre los mercados internacionales.
"¿En Argentina vamos a exportar por conveniencia o por convicción?", planteó como uno de los grandes interrogantes para los próximos años.
Según explicó, durante mucho tiempo, muchas empresas exportaron únicamente cuando el contexto cambiario resultaba favorable. Sin embargo, sostuvo que el nuevo escenario obliga a pensar las ventas externas como una política permanente de desarrollo empresarial.
Para el referente de CaCESFe, el verdadero desafío es construir relaciones comerciales duraderas y sostener clientes internacionales más allá de las coyunturas económicas.
Santa Fe mostró señales positivas, pero convive con desafíos
Rafaelli destacó que el comercio exterior santafesino atraviesa una etapa alentadora, impulsada por el superávit comercial y el desempeño de sectores vinculados al agro, la energía y la minería. Sin embargo, aclaró que el escenario no está exento de dificultades.
La caída del consumo interno continúa afectando a numerosos rubros industriales orientados al mercado local, mientras que las empresas deben adaptarse a nuevas condiciones de competencia derivadas de la apertura comercial y la mayor integración con los mercados internacionales.
En paralelo, observó oportunidades para sectores que lograron diversificar su actividad.
Entre ellos mencionó especialmente a las empresas metalúrgicas santafesinas que comenzaron a integrarse como proveedoras de cadenas vinculadas al gas, el petróleo y la minería.
Apertura de importaciones y nuevas reglas de juego
Consultado sobre el avance de las importaciones, Rafaelli evitó una mirada simplista y sostuvo que el fenómeno debe analizarse en profundidad.
Explicó que el ingreso de bienes de capital e insumos productivos continúa siendo una herramienta necesaria para mejorar la competitividad, aunque reconoció que el menor nivel de consumo interno también impactó sobre el volumen general de importaciones.
En ese sentido, remarcó que importar implica mucho más que realizar una operación comercial.
"Importar no es solamente traer un producto. Hay que tener estructura comercial, servicio postventa y capacidad de respuesta", explicó.
Menos burocracia y más herramientas para las pymes
Otro de los puntos destacados fue la simplificación de procesos para pequeñas y medianas empresas que buscan iniciar operaciones internacionales.
Rafaelli valoró especialmente la descentralización del programa Exporta Simple, que ahora opera desde el aeropuerto de Sauce Viejo y permite realizar envíos al exterior con menores costos y menos trámites.
La herramienta facilita que empresas sin experiencia exportadora puedan dar sus primeros pasos en mercados internacionales sin necesidad de afrontar estructuras complejas o elevados costos administrativos.
Para CaCESFe, este tipo de medidas puede convertirse en una puerta de entrada para que más pymes santafesinas incorporen el comercio exterior dentro de sus estrategias de crecimiento.
La agenda que viene para el comercio exterior
La mirada del sector ya está puesta en octubre, cuando se desarrollará una nueva edición de la Semana COMEX, el principal encuentro de comercio exterior de la región.
La actividad se realizará los días 6, 7 y 8 de octubre en el puerto de Santa Fe y reunirá a empresas, especialistas, organismos públicos y referentes del sector.
Entre los temas centrales aparecerán:
- El acuerdo Mercosur-Unión Europea.
- Las nuevas oportunidades para las pymes exportadoras.
- La inserción internacional de la producción santafesina.
- La generación de empleo vinculado al comercio exterior.
- Los desafíos logísticos y de competitividad.
Para Rafaelli, el objetivo final es claro: transformar el potencial productivo de Santa Fe en más exportaciones, más empresas internacionalizadas y más empleo genuino para la provincia.