SIMA es un software para productores y asesores agrícolas que ayuda en la digitalización de los datos del sistema productivo y que permite controlar los cultivos con la simple instalación del sistema en un smartphone.
SIMA es un software para productores agrícolas que ayuda a digitalizar datos y permite controlar los cultivos desde un smartphone.
El sistema integrado de monitoreo agrícola tiene presencia en varios países de la región y una facturación anual de más de 2 millones de dólares al año.
Como casi todas las soluciones que surgen de la mano de la tecnología, la aplicación fue pensada y concretada por un equipo de jóvenes que, a raíz de una investigación que tenían que entregar en un momento de su carrera universitaria, descubrieron que podían crear “una herramienta que nos permitiera solucionar un problema propio que era el registro de datos agrícolas y la consiguiente pérdida de las planillas dónde se volcaban los mismos. Nos dimos cuenta de que había una necesidad de sistematizar eso y que tenía que haber un método superador del papel”, cuenta Agustín Rocha.
Los socios de SIMA tienen entre 34 y 38 años, residen en distintas ciudades del país y algunos de ellos en otras capitales latinoamericanas. Se reúnen para hablar del negocio, cada tres meses en Argentina o en Brasil y, desde 2018, la aplicación es su medio de vida.
El emprendimiento tecnológico cuenta con más de 500 clientes y se utiliza en más de 8 millones de hectáreas. Sobre el recorrido hasta consolidarse y transformarse como una herramienta de gran valor en el sector del agro, Agustín Rocha cuenta que “muchos de nuestros primeros usuarios hoy son también inversores” y que al principio “para dar inicio al proyecto necesitamos poca plata, pero sí invertir en “cantidades de tiempo”.
Además, destaca que la confianza de los productores es “en nosotros como emprendedores porque pudieron ver que la solución iba a crecer. Le dieron un voto de confianza al equipo y validan, con su apoyo, las aptitudes y el conocimiento que tenemos de la industria”.
El desembarco en la Nasa
SIMA está compuesta hoy por 65 personas y desarrolló hace un tiempo un equipo de ciencia de datos porque la principal visión de los emprendedores es convertir los datos en conocimiento e información agrícola.
“Era información que estaba dispersa y que ahora está centralizada y estandarizada en tiempo real lo que permite aprender y generar modelos predictivos y anticiparse a cuestiones agronómicas que pueden suceder”, cuenta Rocha.
Con la ayuda de la Bolsa de Comercio de Rosario, SIMA logra conectarse con Nasa Harvest, un departamento específico de la Nasa que hace estimaciones globales de rendimiento de granos y cultivos.
“Hicimos un convenio de colaboración donde entre ambas partes desarrollamos un algoritmo de predicción de rendimiento. Lo hicimos con imágenes satelitales, información climática y de campo. Se trata de datos que provienen de nuestros usuarios y que está relacionada con información de manejo, fecha de siembra, rendimiento del cultivo, híbridos, etc”.
De esa investigación conjunta, se publicaron varios papers que incorporan dentro del software, pero, según uno de sus socios, “la función más importante es que hoy se puede ver el rendimiento antes de la cosecha pudiendo anticipar cuestiones comerciales, de logística y saber de antemano qué nivel de producción se va a tener”.
El software que crearon estos jóvenes arroja estimaciones que tienen una asertividad del 80% y “en la última campaña demostraron ser más precisas que las estimaciones de campo de los agrónomos”, explica Rocha.
Cómo sobrevivir al valle de la muerte
Sobre las estadísticas pesimistas en lo que a startups refiere, la cual sostiene que la mayoría mueren en fase temprana, Agustín Rocha cuenta que “el miedo siempre está presente cuando se trata de emprender y todavía hoy, a veces lo sentimos. Pero creo que pudimos sortear con buenos resultados el famoso “valle de la muerte” que atraviesan todos los proyectos nuevos y que es después del lanzamiento. Ahí es dónde hay que escalar las ventas y eso a veces puede no suceder”.
Sobre SIMA, dice que “encontró su lugar en el mercado y que lo principal es tener siempre un equilibrio financiero para mantenerse y seguir creciendo, enfocarse en un tipo de cliente, en un segmento, un nicho para centralizar la energía y no dispersarse”. También recomienda a los emprendedores “ser realistas y preocuparse por el problema que queremos solucionar y no un fanático de tu solución, porque el núcleo del negocio es que alguien necesite tu producto”.
El software es utilizado por clientes de agrícolas de Argentina, Bolivia, México, Venezuela, Uruguay, Paraguay, Brasil y Colombia y las proyecciones de los socios para el negocio, son poder consolidar en cada uno de esos países equipos de trabajo y seguir creciendo a través de nuevas soluciones como una plataforma de geomarketing orientada a la industria para tomar decisiones a futuro, en el rubro de seguros para mejorar los multi riesgo de los productores porque “nuestra tesis es que la información puede bajar la incertidumbre en las aseguradoras y bajar costos” y orientadas a la sustentabilidad porque “entendemos que hay una oportunidad para que los productores puedan demostrar cómo están haciendo las cosas a través de la trazabilidad de cómo se producen los alimentos”, explica Agustín Rocha.
Temas
Te puede interesar
