AgroTerrum, de Rafaela al mundo: la apuesta por crecer en el mercado de insumos para el agro
Pablo Torasso, gerente general de la empresa, repasó en Milla Extra cómo nació el proyecto en 2022 junto a Rainbow Agrosciences, los cambios en el comercio exterior y los planes para consolidarse entre las compañías líderes del mercado argentino.
Pablo Torasso, gerente general de AgroTerrum, repasó en Milla Extra los orígenes de la empresa y su alianza estratégica con Rainbow Agrosciences, una compañía china con presencia internacional.
AgroTerrum nació en Rafaela en 2022 con una apuesta: desarrollar una empresa de insumos agropecuarios capaz de ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades del productor argentino, con el respaldo de un socio internacional de peso.
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A cuatro años de los primeros pasos del proyecto, su gerente general, Pablo Torasso, asegura que la compañía logró consolidarse en el mercado local y proyecta una nueva etapa de crecimiento.
En una entrevista con Milla Extra, el programa de AIRE Negocios, Torasso contó cómo construyó el proyecto a partir de su experiencia en el sector agropecuario y de una alianza estratégica con Rainbow Agrosciences, una compañía china que definió como la principal exportadora de agroquímicos de ese país.
El ejecutivo destacó que la integración vertical y el conocimiento de las distintas etapas de producción son dos pilares del modelo de negocio. La empresa busca ir más allá de la comercialización de productos terminados y desarrollar una estructura que abarque desde las materias primas hasta las soluciones destinadas al productor.
AgroTerrum y Rainbow Agrosciences: una alianza para el mercado argentino
Torasso es ingeniero agrónomo, se formó en Esperanza y comenzó su carrera profesional en el sector agropecuario hace más de tres décadas. A lo largo de su trayectoria trabajó en dos multinacionales y una empresa nacional, con experiencia en distintas áreas del negocio.
Ese recorrido, explicó, le permitió conocer las necesidades del sector y comprender cómo desarrollar una compañía con proyección a largo plazo.
“Uno, cuando dice el crecimiento de poner una empresa dentro de un país, lo más importante es conocer todo y cada uno de los pasos, los segmentos y las cosas que uno va delineando a lo largo de su carrera”, señaló.
La idea de AgroTerrum empezó a tomar forma a principios de 2022. Torasso buscaba crear una empresa en la Argentina con una propuesta diferente, en un contexto económico y comercial que describió como complejo. En ese proceso apareció Rainbow Agrosciences, con la que comenzó a delinear el proyecto.
Según explicó, el socio estratégico cuenta con más de 6.000 moléculas registradas y presencia en más de 100 países. Además, Rainbow es el principal accionista de AgroTerrum, una relación que, de acuerdo con Torasso, aporta respaldo técnico y comercial para desarrollar el negocio.
Uno de los aspectos centrales de la alianza es la integración vertical. “No estás solamente en vender un bidón, sino que estás en producir la materia prima para poder producir ese bidón y llegar con distintas soluciones a nivel agropecuario”, explicó.
Importaciones y comercio exterior: cómo cambió el escenario para la empresa
Los primeros años de AgroTerrum coincidieron con un escenario que Torasso recordó como difícil para una empresa nueva que necesitaba importar productos e insumos. El armado de la estructura y la coordinación entre una compañía local y un socio internacional representaron desafíos adicionales.
“Si nos remontamos al 2022, 2023, las trabas de importación, una empresa nueva que está importando con capitales locales e internacionales, realmente fue complejo, fue muy difícil el armado y más que todo con dos culturas distintas”, recordó.
Al comparar aquella etapa con el contexto actual, el gerente general sostuvo que las condiciones para operar en el comercio exterior cambiaron de manera significativa.
"Cambió el 100%. No es que cambió un 5%, un 10%. Hoy está totalmente abierto”, afirmó durante la entrevista con Milla Extra. Según su evaluación, el mercado funciona ahora de manera más ágil y transparente, lo que facilita las operaciones de importación.
Torasso también destacó que contar con Rainbow como socio estratégico le permite afrontar el desarrollo de la compañía con mayor respaldo, tanto en el plano comercial como en la estructura del negocio.
La estrategia de AgroTerrum: soluciones para las necesidades del productor
Desde sus comienzos, AgroTerrum buscó construir una propuesta que respondiera a las distintas necesidades del productor agropecuario y que pudiera adaptarse a los cambios de cada campaña.
Torasso explicó que la actividad exige flexibilidad porque las condiciones climáticas y sanitarias modifican las demandas del campo. Las campañas lluviosas, los períodos secos y la aparición de diferentes plagas generan escenarios que requieren respuestas específicas.
“Nosotros pensamos en brindar soluciones distintas e ir completando año tras año cada una de las necesidades que tienen los productores a lo largo del año”, sostuvo.
El ejecutivo señaló que esa capacidad de adaptación forma parte de la identidad de la empresa. En lugar de limitarse a ofrecer un catálogo cerrado de productos, la estrategia consiste en identificar oportunidades y ajustar la propuesta según las demandas del mercado.
A pesar de su corta trayectoria, Torasso afirmó que AgroTerrum consiguió consolidar su estructura interna y posicionarse por la calidad de sus productos, sus envases y su estrategia comercial.
“Hoy puedo decir un par de cosas muy importantes: es una empresa consolidada en Argentina”, expresó. Con esa base, anticipó una proyección favorable para los próximos años y aseguró que la compañía apunta a ubicarse entre las líderes del mercado argentino de insumos agropecuarios en un plazo de cinco años.
El agro como motor de la economía argentina
Además de analizar la evolución de su empresa, Torasso planteó su mirada sobre el lugar que ocupa el agro en la economía nacional. Desde su perspectiva como empresario y profesional del sector, su importancia no se limita a la generación de divisas: también tiene un impacto directo en las economías regionales y en la actividad cotidiana de numerosas localidades.
“Creo que hoy el agro es una fortaleza muy importante que tiene Argentina, no solamente por el ingreso de divisas, sino por la macroeconomía que genera y por el día a día que genera en cada una de las localidades”, señaló.
Torasso destacó especialmente el peso de la actividad fuera de los grandes centros urbanos. Según explicó, numerosas ciudades y pueblos del país dependen en gran medida del movimiento económico que genera el campo.
En su análisis, el agro tendrá un papel relevante junto con la minería y los sectores de energía y combustibles en el desarrollo económico de la Argentina.
“Creo que va a ser uno de los motores de Argentina como para salir adelante”, afirmó, y agregó que está convencido de que el país puede ocupar un lugar importante a nivel internacional si mantiene el rumbo que describió durante la entrevista.
Consolidar la estructura para crecer
Para Torasso, el desafío de AgroTerrum no consiste únicamente en ganar participación de mercado. Durante los primeros cuatro años, la empresa priorizó el desarrollo de su estructura interna antes que acelerar su expansión comercial.
En esa línea, remarcó la importancia de mantener una estrategia consistente y cumplir con la palabra empeñada. “Nosotros tenemos que ser muy trazables con nuestra palabra”, afirmó.
La meta es avanzar sobre una base confiable, con capacidad para responder a las necesidades del mercado y acompañar el crecimiento del sector agropecuario. Desde Rafaela, AgroTerrum busca fortalecer su posición en la Argentina y aprovechar las oportunidades que puedan abrirse en los próximos años.
