Mayoristas advierten recesión y cambios en el consumo: "La gente compra lo justo y busca segundas marcas"
Desde el sector remarcan una baja en febrero, leve repunte en marzo y presión de costos. Comerciantes evitan stockearse y priorizan variedad.
Uno de los principales cambios se observa en el comportamiento de los consumidores.La gente ya no se encierra en una marca, mira más y prueba opciones más baratas.
El sector comercial mayorista atraviesa un escenario complejo en este inicio de 2026, marcado por la recesión, la presión de costos y un cambio sostenido en los hábitos de consumo. Así lo describió el distribuidor mayorista Jorge Bartolommei en una entrevista en el programa Ahora Vengo de AIRE, donde analizó la dinámica de precios y ventas en la región.
“El consumo viene con bolsillos muy flacos”, resumió, al tiempo que advirtió que la inflación continúa impactando en toda la cadena comercial.
Ventas irregulares y señales de recesión
Embed - CRISIS en el CONSUMO: mayoristas alertan RECESIÓN y cambio de hábitos en Argentina
Según detalló, el inicio del año mostró comportamientos dispares. “Tuvimos un diciembre excelente, un enero bueno, pero un febrero bajo”, explicó. En ese sentido, indicó que el segundo mes del año registró una caída tanto en la comparación mensual como interanual.
Para marzo, si bien aún no hay números cerrados, señaló una leve recuperación respecto a febrero, aunque dentro de un contexto recesivo. “Mejoró, pero seguimos con una recesión”, afirmó.
En cuanto a los precios, estimó que la inflación del mes se ubicará en torno al 3%, impulsada por aumentos en distintos rubros.
Aumentos en la cadena y presión de costos
Bartolommei explicó que las subas de precios responden a la actualización de costos en toda la cadena. “Las empresas se van agiornando a los costos que tienen y van aumentando”, señaló.
En ese marco, mencionó incrementos recientes en productos de perfumería y limpieza, con subas de entre el 10% y el 15%, así como en condimentos. Sin embargo, aclaró que estos ajustes responden a períodos previos sin aumentos, lo que termina promediando el impacto mensual.
A esto se suman mayores costos operativos, como alquileres, tarifas e impuestos, que también inciden en la estructura de las empresas.
Cambio de hábitos: menos marca y más cuidado del gasto
Uno de los principales cambios se observa en el comportamiento de los consumidores. “La gente ya no se encierra en una marca, mira más y prueba opciones más baratas”, indicó.
En ese sentido, destacó el crecimiento de las segundas marcas, que ganan terreno en productos de consumo masivo como alimentos, bebidas y artículos de limpieza. “No son productos malos, son tan buenos como las primeras marcas”, aseguró.
Además, remarcó que las familias compran lo necesario y evitan gastos innecesarios ante la pérdida de poder adquisitivo.
Comerciantes sin stock y con más variedad
El impacto también alcanza a los comercios minoristas, que modificaron sus estrategias. “Hoy no sirve estoquearse”, afirmó Bartolommei.
Según explicó, los comerciantes priorizan la variedad de productos por sobre el volumen, para aumentar las chances de venta en un contexto de consumo retraído. “Es más negocio tener variedad que cantidad”, sostuvo.
Esta lógica también afecta las promociones, que se reducen debido a la menor capacidad de compra en grandes volúmenes.
En el canal mayorista la tarjeta de crédito perdió terreno por los altos costos financieros.
En cuanto a los medios de pago, señaló que en el canal mayorista la tarjeta de crédito perdió terreno por los altos costos financieros. “No la podemos aplicar, los márgenes no lo permiten”, explicó.
En cambio, creció el uso de pagos digitales y transferencias, que ya superan al efectivo en muchas operaciones.
Perspectivas: optimismo con cautela
Pese al contexto adverso, el referente del sector apeló al optimismo para sostener la actividad. “Si no tenemos fe en el comercio, tenemos que cerrar las puertas”, planteó.
En ese sentido, remarcó la necesidad de mantener los negocios en funcionamiento y preservar el empleo. “Hay que seguir empujando y cuidar todos los puestos de trabajo”, afirmó.
De cara a los próximos meses, consideró que las expectativas deben ser positivas, aunque condicionadas por la evolución del consumo. “Las perspectivas tienen que ser las mejores. Tenemos que seguir adelante”, concluyó.
